culture마케팅
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작성일 19-06-17 17:04
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文化(문화)적 요인을 고려한 촉진 전략(戰略)
중국(中國)이라는 시장은 다른 국가에 비해 대중매체의 보급률이 낮아 광고가 제한적이었다.
순서
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Understanding Marketing Weekly Team projectProf. Tae chung . Mun
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文化(문화)적 요인, 사회적 요인, 개인적 요인에 따른 소비자의 구매행동事例를 찾아 설명(說明)하라
1.인구통계적요인(Demographic Factor)
2.라이프스타일(Lifestyle)
3.학습(Learning)
1.사회계층
(Social Class)
2.준거집단(Reference Group)
3.가족
(Family)
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오리온 쵸코파이의 중국(中國)시장 공략!!
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오리온 쵸코파이의 중국(中國)시장 공략!!
文化(문화)적 요인을 고려한 제품전략(戰略)
1.중국(中國)식 현지 브랜드 개발
동양제과는 오리온 이라는 자사 영문브랜드를 제품포장에 그대로 사용하고 있으나 그와 발음이 비슷한 호아이로우 라는 중국(中國)식 현지 브랜드를 개발하여 광고에 이용하고 있다
한자로는 좋은 친구라는 의미를 가지고 있다 이렇게 오리온은 현지인에게 호의적인 느낌을 주는 브랜드를 개발했다. 또 소득수준이 높은 대도시를 표적으로 삼아 광고하고 있으며 정기적인 시식회를 통해 인지와 이미지를 제고시켰다. 이는 초코파이와 비슷한 제품을 소비해 본적이 없는 현지 소비자들이 초코파이의 홍보요원이 되어 초코…(생략(省略))
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다. 따라서 오리온은 진출초기에는 주로 옥외간판이나 공항 터미널 등에 광고물 부착을 주도적으로 했다.
2.포장
초코파이의 내용물은 한국에서와 같으나 포장은 현지文化(문화)적 特性을 고려하여 중국(中國)사람들이 선호하는 붉은 색과 황색을 쓰고 있다
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오리온 쵸코파이의 중국(中國)시장 공략!!
文化(문화)적 요인을 고려한 유통 전략(戰略)
중국(中國)이라는 시장이 워낙 크기 때문에 지역의 文化(문화)적 차이를 감안하여 각 상권의 판매대리상에게 어느정도 자율성을 부여하여 현지 適應(적응)화를 도왔다.
