설득의 심리학 - 줄거리요약 및 느낀점
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작성일 20-12-01 10:09
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이러한 본능에 의한 자동화된 反應(반응)이 인간의 입장에서 하등하게 보일 수 있지만, 사람도 이와 비슷한 자동화된 反應(반응) 즉, 의사결정에 지름길을 가지고 있다고 한다. 이러한 의사결定義(정이) 지름길은 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 influence(영향)력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙, 이렇게 크게 여섯 가지로 정리(arrangement)되며, 각각의 법칙에 대해 저자는 자신의 직접적 체험을 통해 얻은 실천적 지식들과 오랜 학문적 연구를 통해 얻은 理論(이론)적 지식을 함께 잘 설명(explanation)하고 있다아........
앞서 말했듯이 현대인의 삶이 점점 …(skip)
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심리와 관련하여 관계의 적용과 책 내용 요점
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설득의 심리학 - 줄거리요약 및 느낀점
이 책은 칠면조의 특이한 습성 한 가지를 introduce하며 스타트된다 어미 칠면조는 새끼 칠면조의 ‘칩칩’하는 소리에 의해서만 모성애가 발휘된다는 내용이다.
